第三重境界：魔鬼天使

 

广告策划依旧是针对人性的弱点，但是表现形式美的像天使。

操盘密码：

把魔鬼整容成为天使，广告策划的要点、结构、利益点还是魔鬼，但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等像天使。

实践证明，魔鬼天使既有强大的销售力，又能维持高端品牌形象，是企业长期保持销量的利器。

典型案例：

某**日化公司的香皂广告，内容结构与上述的魔鬼广告如出一辙，但是演员清纯可爱如邻家女孩，画面美观，制作精致，配音中正平和极具可信度，致使该产品不但在大城市有很好的业绩，三级市场销售也不错。

魔鬼天使规则

1、承诺不容易被验证

2、承诺留有余地

三重境界如何选择？ 

广告策划的三重境界，虽有高下之分，但应用却不能拘泥。要根据企业不同的发展阶段以及战略目标，产品或服务的特点，消费者的理性程度等因素来确定选用何种境界的策划。右图显示了目前各企业的广告策划现状，也部分的体现了操作原则：

***重境界：民智未开公司求生存做魔鬼广告

第二重境界：民智初开公司求发展做天使广告

第三重境界：不论民智有眼光的度过求生存阶段的公司做魔鬼天使广告。
中国独有的经销商体制和幅员辽阔，使得电视广告效果**（未来一段时间：5年左右，其实也依然会不错），电视台基本上靠广告就可以过得不错，因此，在节目研发上很一般，基本没什么独创模式（新闻联播大概要除外了）。
今天，广告日子不好过了，视频网站崛起，电商也产生了很多品牌并直接买货，这在很大程度上动摇了电视台的根基，但也促使电视台回到根本：节目。因此说，电视台需要改变的是，营收模式的创新和突破。
20年前刚到北京读大学，学校说有两个朝阳专业：广告传播和物流。我读的是广告。今天我才理解，原来物流才是真正的朝阳专业。
在这个角度，你就能理解苏宁收购pptv以及马云的布局了。当然了，现代服务业，则是另一个不受物流影响的朝阳产业。比如餐饮、比如良子捏脚、比如东莞。以后有机会可以探讨