拐点|从躁动转向沉思 全屋定制红利时代终结?

       10年前，全屋定制的概念一经出现，就被各大品牌商争相引用，那时候的“全屋定制”远不及现在火爆。在一站式购物体验的刺激下，消费者对全屋定制的认知不断深化，认可度也越来越高；又因全屋定制既能满足个性化的消费者需求，又能通过柔性化生产实现规模化制造，而被家居企业和资本市场不断看好；在2017年，随着定制家居企业接连上市的资本热潮，全屋定制概念也随即走向了概念热度的**。

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我们往往把一个10年作为观察一个行业概念的时间单位，历经了十余年的飞速普及，到了2018年，如今的全屋定制却站在了发展的十字路口上。

从进入2018年以来，2017年资本疯狂涌入的故事还余温尚在，但另一端，定制企业营收和利润增长率出现下滑的事实，也让整个行业从喧嚣到冷静，从躁动转向沉思——全屋定制的流量红利时代宣告终结，拐点已来。

群雄混战

亿欧家居记者在走访多家全屋定制企业后了解到，很多企业迫于形势或被利润吸引，转型到全屋定制领域，有生产型企业，也有直接从招商队伍抓起的“轻资产”模式。虽然很多大大小小的企业都竖起了“全屋定制”的大旗，但实际上，更多的却是有名无实。

从概念上来讲，并没有统一的说法来定义“全屋定制”，所以各家给出的答案也不尽相同。如果企业本身对全屋定制的概念有着不同的理解，那么未来所执行的战略以及走的方向也就因此有了差异。

关于全屋定制包含的种类，有企业标榜是橱柜＋衣柜就是“全屋定制”；有企业则认为是衣柜＋橱柜＋＋墙板；也有企业认为是定制柜体＋成品家具＋软体家具......企业端提供的产品无法诠释“全屋定制”包含种类的标准化，在消费端，也无法完全满足消费者一站式购物的真正需求，即便是上市公司，也很难实现真正意义上的提供全屋家具产品。

更有甚者，为了赶上“全屋定制”的风口，在以往生产的单品基础上增添了一个品类就为自己贴上了“全屋定制”的标签，这样的例子数不胜数；跨界而来的企业更是蜂拥而至，另外，相关展会也在为全屋定制的发展起到了加速的作用，很多展会上新增了“全屋定制馆”......

越来越拥挤的赛道，时时都在传达一个消息，全屋定制市场蓝海已不在。资本促使产能急剧扩张，使得全屋定制企业不得不进入价格血拼的阶段，而***怕的是，这种价格战争是由龙头企业发起；除了产能扩张之外，一线品牌的渠道下沉，不断挤压二三线品牌市场，三四线城市的价格竞争也在持续......

一场由行业巨头发起的价格战还在持续燃烧中，中小企业将在这样的价格轰炸中不断被挤压，市场份额进一步萎缩，行业集中度或许会因此得到提高，但巨头之间的争夺尚有愈演愈烈之势，难分高下。

挤碎泡沫还是随便吼吼？

短时间内，行业内混战的局面还将持续，格局尚待进一步明确，而随着全屋定制不断被消费者认知，这种模式发展尚不完善的矛盾也逐渐被放大出来。行业标准缺失，是企业的问题无法约束、“全屋乱象”无法得到制约的一个重要原因。

今年3·15，**《全屋定制木（制）家具》团体标准开始实施，**将全屋定制行业中出现的“乱象”加以规整，标准缺失、材质标识不规范、费用结算漏洞、计价方式混乱、定制流程衔接不通、有害物质释放总量控制等6大问题摆在了台面上。

在目前看来全屋定制所暴露出的问题远不止这些，如果不加以重视，这几类问题足以成为“全屋定制”的致命因素：

乱象一：真的是定制化还是披着定制化假象的“标准化”产品？

大规模定制化能够成为企业趋之若鹜的香饽饽，其中涉及到的两大因素是为关键，即定制化和大规模生产，而两者之间的平衡则成为当下企业一直寻找的关键点。

定制化和规模化似乎有一个必须但并不明确的界限，边界之外是规模化，边界之内是定制化，立于边界之上，企业才能拿到实现品牌和效益两者兼得的“赛点”。