电商企业联动创新模式线下开店渐成趋势

在鞋服企业进军电子商务的同时，许多电子商务企业却逆势而上，走线下渠道，开设实体店。9月1日，一家本土网络平台携旗下品牌正式落户泉州浦西万达。

线上线下融合

为潮门、尚奴精心打造的品牌“龙牌”、“凤族”于今年3月进入晋江万达广场，正式从线上龙凤商城走向线下。今年，龙牌、奉祖在福建、广东万达广场等大型商业综合体设立了20多家直营店。王建聪说：“品牌毕竟要落地了。如果你只想做产品，你不必离线。如果你想成为一个品牌，你必须同步线上和线下。开设实体店的主要目的是提高品牌知名度。它既是一个形象商店，也是一个体验商店。与网络渠道相比，实体店的广告宣传功能更具优势，更直接。”

据报道，银曼、邯郸一社、门巴沙、美凯龙、兰木、钻石鸟、科兰钻石等众多知名网络品牌已经开设实体店。***电子商务商人吴亚军认为：“线上线下融合是必然趋势。网络品牌开设实体店的***终目标不是盈利，而是购买广告位。通过在核心商圈开设旗舰店，消费者可以获得品牌的认可。实体店的本质是终端窗口展示空间。另一方面，通过在中国大规模布局实体店，物流仓储更加便捷，也有利于二次营销。”今年年底，公司将推出自主品牌

“当人们觉得线下很难做的时候，我想我的机会就要来了。”赵涛的话不是废话。虽然网购量大幅增长，但仅占零售总额的6.8%，其中还包括刷单造成的水费。赵涛认为，线下购物体验是不可替代的，线下市场还是非常广阔的。

“传统鞋服企业在电子商务方面的成功案例很多，但坚持纯电子商务品牌的却寥寥无几。”如今，女装品牌只剩下邯郸服装屋，劈丝、奥莎等仍在活跃，而男装品牌则跌出十大销售榜。赵涛认为，先做线下品牌，再做线上品牌，更容易成功。

联动创新模式

为避免重蹈鞋服企业库存高企的覆辙，龙牌、丰足、Glu改变了传统的期货订货模式和代理模式。

传统的多级代理模式带来了大量冗余的中间环节，造成终端价格、成本控制和预售情况叠加。龙蟠凤舞电子商务有限公司隶属于龙牌、凤足，自主开发了一套商品购销仓储及终端配送系统。通过该系统，公司总部可以有效控制销售终端，掌握各渠道的销售业绩和库存变化，监控价格，及时应对市场。公司将把销量好的款式的订单增加一倍，生产周期仅需15天，即从下订单到上架，只需两周。

同时，为了平衡线上线下渠道，公司推出o2o模式，实现线上线下同价。公司总部可以在系统后台对消费者的在线订购区域进行监控，并将该区域内的加盟商的利润与线下销售的利润相等，以保证加盟商的利益不受网上购物的影响。

爱尚的原则是每季度召开一次订货会，采取“现货+期货”的方式，每季度占一半。代理商可根据现场销售情况决定增加多少订单，对销量不理想的款式立即停止生产，有效避免高库存的产生。据赵涛介绍，爱尚有100多名设计师，Glu每年都会设计六七百个设计。除季度清关月外，每周都会更新。这种类似Zara的快速时尚模式将有助于实现供应链和资金流的高效运作。

品牌运营一年后，代理商需要在总部学习电子商务运营，然后才能进行网络分销。线上线下风格完全分离，有效保护了代理商的利益。

然而，从在线到离线的过渡并不是从平坦的地面上进行的。赵涛在传统鞋服领域辛勤耕耘了十年，在代理经营主营业务之前，拥有自己的生产线。龙牌早在1999年就在广州的贴牌厂开始了贴牌生产业务，现在位于石狮的生产工厂也将落成。赵涛认为，成熟的供应链是离线转移的先决条件，而产品是品牌的基础。此外，品牌建设也是一项“烧钱的生意”。王建聪透露，对龙牌、奉祖的投资已达5000万元。赵涛还表示，Glu和爱尚将推出男装，男鞋和皮具品牌前期已投入2000万元，预计总投资约5000万元。

吴亚军说，“躺着赚钱”的时代一去不复返了。现有的网络品牌有着传统产业背景、成熟的供应链或丰富的代理资源。他们可以很容易地控制离线频道。另外，实体店的建立也需要很高的资金投入，所以实现线上线下一体化并不容易。