准备足

1、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；对网络络渠道充分分析，选择***容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。 
 
　　2、时间短：没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难有效果。故此，在很短的时期内就得完成铺货目标，是高效铺货的显著特点之一。一般要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。一般通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。***阶段25天，完成60%市场铺货；第二阶段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。 
 
　　3、速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。 
 
　　4、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差/成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。 
近日有报道称，北京居然之家投资控股集团有限公司（下称“居然之家”）、 红星美凯龙家居集团股份有限公司（下称“红星美凯龙”）等19家传统家居卖场，联名签署一份抵制意见，剑指天猫今年双十一新玩法——打破线上线下商业界限的线下体验店。
　　红星美凯龙方面表示，严格禁止任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双十一活动；严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量；严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。“我们只是在执行中国家具协会的通知。”红星美凯龙相关负责人表示，卖场发布的通知源自10月23日，中国家具协会市场委员会出台的《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》（下称《意见》）。
　　有业内人士认为，此次传统家居卖场联合抵制电商的动机，一方面是为了保护自己的电商业务未来的发展空间，另一方面则是不甘心“为他人作嫁衣裳”。
　　“我们能理解卖场的想法，但是，就发展趋势而言，‘堵’并不是好办法。”联邦家私集团董事局主席助理钟海舟表示，两渠道相斗，企业和经销商比较容易成为“夹心层”。
　　卖场守卫一亩三分地
　　在中国家具协会发布的意见提出“厂家和商户在线上开展低价促销时，要向卖场等主要合作伙伴进行通报并将卖场的价格调至与线上一致；未经卖场允许，不许利卖场的商标商号进行宣传，不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处进行交易”。
　　而这样做的意图是“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所，不能让经销商成为电商的线下搬运工。”
　　“把天猫挡在外面没有任何意义，别把消费者和互联网趋势挡在外面。”针对此次联合抵制行为，天猫官方如此向记者表示。
　　“传统卖场抵制双十一是两股力量的博弈。”某知名家居品牌负责人认为，一方面，传统卖场是为了保护自己电商平台的生存空间，另一方面，则是不甘心自己花大资本建成的实体渠道，免费成为天猫等电商平台的体验店。