瞄准进口红酒市场

    酒类在这一轮电商竞争中，进口红酒和国产葡萄酒再次面临各自的境遇，而之所以选择进口红酒作为电商突破口，一部分酒水代理认为，主要是国产葡萄酒文化相对有些落后，消费者从消费习惯上也更愿意购买进口红酒。
    国内葡萄酒行业比较孱弱，行业集中度低，中小酒厂占70%，小酒厂质量问题得不到保障，这也让国内的消费者很难信任。尽管部分国产葡萄酒这些年的品质提升较快，屡屡在海外获奖，价格却也是暴涨，与实际消费需求不符，导致获奖非但没有给国产葡萄酒带来更多的增色。
    酒类电商如果掌握红酒厂家的核心产品甚至拥有自有品牌，就占据了主动权，从而会降低成本问题，带动企业的利润。中国酒类电商目前单纯依靠商业模式无法解决产品问题，酒水厂家占据优势地位。酒类电商只有自己掌握这些，打通产业链，才能实现企业更快的发展。国内酒类电商借助海外渠道资源出口自有产品可以为公司实现品牌包装，提高品牌价值从而达到品牌文化。消费者在消费的时候更趋向于选择品牌消费，如果红酒经销商在电商渠道自有红酒品牌能够在海外市场流通，那么红酒产品可以占有一定的市场和销量优势。
    现在酒类行业强势酒企都开始自建电商，以是海内酒类电商在体系根本稳固的前提之下，实现产业链“一体化”，是酒类电商在市场红利高压下的一种一定生长趋向。红酒市场此轮变化也将第三方酒类电商的推上海潮，一部分人担心，一旦红酒效仿部分白酒品牌自主流派，酒类电商是否不正常运作。但部分红酒代理表示，红酒企业自己的网上红酒销售对酒类电商的影响不太大，酒企照旧得依托酒水代理办事。
    尽管红酒电商一个很重要的特点是价格，但是这也会受到酒类发展以及销售情况的影响。酒类电商渠道以后线上线下融合，消费者对于网上购物基于品牌与价格，实际上酒企自营电商与酒类电商之间是互补的关系。另外，酒企自有电商主要面对自己品牌忠实的消费者，而酒类电商主要是潜在消费者，并且在选择范围与优惠组合层面也不同。