白酒代理经销商要如何做好春节促销

  每年春节前后都是白酒消费旺的季节各个白酒招商企业都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得大的一块蛋糕，从渠道到终端从商超到酒店不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道。其实，渠道与终端仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题在很大程度上都依赖于促销和其他营销策略，那么，白酒招商企业和白酒代理商应该怎样在春节做促销呢？白酒代理商如何在促销方面进行创新呢？
  一、如何吸引消费者的眼球？
  在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下任何促销活动先需要解决的就是吸引消费者的注意，因为已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代，在这种背景下促销策略需要在关键地点和关键时间解决同类产品的竞争问题需要解决用低成本达到高效促销的问题，白酒招商企业如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点吸引更多的顾客光临？如何增加顾客单次消费金额和如何增加顾客消费频次？这一系列问题都需要创新促销策略善于借势和造势。
  塑造情景终端
  在进入卖场和商超后要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为在不同的卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头等四个位置。因此，在占领黄金地段后需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。
  二、如何赢取消费者的选择？
  有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半还需要赢取消费者的选择，因为同质化的消费环境使得消费者出现选择性迷茫，而要让消费者心动那么必须善于创新促销手段达到出奇制胜的效果。
  一是巧促销
  好的促销策略，不仅可以吸引顾客的眼球更为实际的可以吸引顾客单次购买的金额。考虑到春节期间白酒消费的重点主要在礼品酒婚宴和庆功酒以及聚餐消费等方面，而且在不同的区域目标消费群体的消费价值、行为和心理不同，因此，需要在不同的区域针对不同的群体进行促销而且要考虑到促销的持续性和系统性，如在促销方面可以适时转换促销受益对象可有是家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；
  三是联合促销
  一方面由于春节前是消费高峰期消费者都会对年货进行事前采购，如果是联合一些互补品进行合作促销那么效果就会更好，如可以与红酒嫁接与牛奶或果汁饮料嫁接；与年夜饭嫁接也就是与酒店共同推出年夜饭套餐以及与小家电或香烟嫁接等等；另一方面是春节前后各单位聚餐市场比较大围绕这些单位目标群体开展促销也是非常必要的，不仅围绕其聚餐消费还可以围绕单位的福利酒、礼品酒等去开展，通过横向联合有效赢取消费者的选择。
  总之，白酒招商企业和白酒代理商要做春节促销需要的是营销创新，不仅赢得消费者的眼球和关注还应赢取消费者得信任和参与赢取消费者的心智与选择。在搞好春节前期白酒市场细分化和产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求进而“赢”销春节。