新品推销要注重方法

    酒业是个利润很大的行业，但是现在酒水店已经不再有门庭若市的景象，很多酒水代理和酒水加盟商会选择多代理几款产品来降低风险，但是效果依然不见起色。如今很多酒水企业都开始采用推新品的手段来应对激烈的市场竞争，面对新产品，酒水招商工作也没有想象中那么简单，许多企业推出的新品牌并没有获得成功。
    面对激烈的酒业市场竞争和想要不断扩张版图的野心，培养品牌是每个酒水企业发展的必然趋势，有的企业会把焦点放在不断地扩大市场上，对于新品牌的推广往往会忽视掉。如果不能成功推出新品牌，那么多品牌战略的形成也只是是无稽之谈。因此，是否能够成功推出新品牌是企业品牌战略的重中之重。每个企业成功推出新品牌，就意味着企业多品牌战略的形成企业的持续发展壮大。
    大家都知道推出一个新品牌并不是轻而易举的事情，需要满足推出新品牌的条件。在一个品类上，经过一定时间的激烈对抗，品类发展到***后可能只剩下两个势均力敌的品牌。这时候，品类市场的发展也日渐成熟，品类上也势必会出现一个占据品类统统，完全优势的头领，领头羊品牌。这个头领，领头羊品牌也会拥有***好的推出时间。一百多年前美国诞生的可乐品类，经过长期的发展，品类上形成了可口可乐百事可乐相互竞争的格局。此时，可乐品类的头领，领头羊品牌可口可乐就有了推出新品的***好条件，只是由于策略使用不当，造成没有什么亮点的出现。直到美汁源的出现，才算是成功推出新品牌。
    品类发展如同生物生长一样需要遵循一定的生命周期，从出生期到缓慢发展，然后再从缓慢发展走向成熟，***后就是从成熟的盛世走向衰退期。这四个阶段的发展没有明显的时间界限，还需要看企业的发展实力。在品类发展处于成熟期的时候还有的会慢慢走向衰退，可口可乐和百事可乐所属的可乐品类就是明显的例子。随着大家健康意识的增强凉茶品类和其他的保健品类更受消费者的青睐，而可口可乐和百事可乐的全球销售额都在呈现逐年下降的趋势。