白酒代理经销商如何转型促发展

    由于宏观经济环境和白酒行业快速扩张后的产能过剩以及激烈的市场竞争等多种因素影响，近几年来白酒行业一直处于调整期。面对新的市场形势大部分白酒代理经销商意识到需要转型，有些迷茫，有些回归理性，有些对市场进行精耕细作还有一些白酒代理经销商在不断寻找和探索着转型之路。
　那么，白酒代理经销商如何通过转型来实现稳定的销量、市场占有率和利润顺利度过酒业调整期呢？
　控制风险，度过调整期
　随着白酒行业调整的进一步深入白酒代理经销商如何直面消费者，对市场进行精耕细作更好地掌控渠道网络成为酒业探讨的焦点。
　“仅仅是把产品通过渠道展现给消费者还不够如何让消费者在种类繁多的产品中关注并购买自己的产品就需要有效的促销手段吸引消费者的注意。”吕占明认为，白酒代理经销商要选择一款适销对路符合自己实际运营的品牌产品，在此基础上制定合理的产品售价继而通过已建立起来的销售网络将产品灌输到渠道中。经销商要想做好销售关键的一步就是通过促销拉动消费者。
　吕占明提醒说，酒业进入微利时代需要有稳扎稳打做市场的心理准备，因此，白酒代理经销商在转型过程中要理性，不能盲目投资，更不能盲目借贷。尽管有些厂家前期优惠政策很多但不是持续性的支持，须慎重考察市场结合自身实力来正确决策。
　“调整期加快了白酒行业回归市场本质的速度，过去渠道单一以团购为主的白酒代理经销商正在随着需求趋缓而逐渐退出酒类市场，长期注重渠道网络建设强化市场根基的白酒代理经销商正在迎来发展。”吕占明表示，每一次行业变革时期都是机遇与挑战并存，白酒代理经销商如果能把握趋势、成功转型，就有可能弯道超车实现更大发展。
　走专业化、精细化之路
　随着酒类电商快速发展和渠道不断扁平化白酒代理经销商的利润空间越来越小。在酒类市场竞争日益激烈的今天白酒经销商和白酒加盟商如何抓住消费群体，打造自身的商贸品牌赢得长远发展呢？
　“以诚信为本，走专业化和精细化之路是经销商转型的核心要与上游厂家建立直接的合作关系，产品质量，控制成本，同时推进渠道扁平化建立自己的终端和客户群，在赢得客户和消费者的广泛信任的基础上让商贸公司的品牌深入人心。”吕占明表示白酒经销商要努力把自己打造成渠道领域的品牌型企业好的品牌产品让***的经销商去运营，是一种品牌效应相叠加的强势组合，是整合厂商优势资源实现合作双赢的基础条件。
　吕占明认为，在消费者越来越注重线下体验的今天白酒代理经销商与消费者的每一个接触点都需要专业化的操作，从陈列到堆头从产品销售到售后服务，每个细节都要体现专业化精细化和人性化。管理企业和人员也一样须围绕企业目标规划，以产出和结果为导向明确绩效目标、工作考核评估和奖惩标准制定分解动作并细化、量化。采访结束时，他充满期待地说：“酒业调整期过后将迎来又一片广阔天地，希望白酒经销商能够瞄准趋势控制风险智慧经营，顺利渡过酒业调整期赢得更加美好的未来。