面对淡季你要这样做

    回头看看，很多酒水代理、业务员打着“淡季”的旗号忽略了在酒水批发市场内***重要的工作，导致面对旺季而举足无措，只能看着别人赚大钱!这就是我们所说的“淡季不发力，旺季不上量”。其实淡季并没有你想的那么闲，“升铺货率、建设核心终端、培育消费者、团队执行力建设……”这些工作你完成了么?
    将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。首屈一指个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。此时考核侧重铺货，提高考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖，每个阶段的开发冠给予现金奖励。总冠获更高奖励。每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证酒水代理商接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，酒水代理商也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。
    热销氛围的营造，酒水加盟商要不停的终端生动化营造，不间断的、多形式的促销活动支持，客情持续维护，划分拜访路线，进行周期性拜访，确保核心终端每周不少于2次的拜访频次。做酒水批发生意就要合理的分析梳理出终端客情维护点，制定月度终端客情提升计划，严格按照计划执行，比如本月度有没有酒水加盟商过生日，在准备一些礼品、哪些酒水加盟商需要协助其开发、安排出游活动。
    培养消费者的认知，要告诉消费者哪些人在购买我们的产品，满足消费者的购买心理，消费者促销活动开展，营造火热的消费氛围，同时靠利益、趣味诱导消费者购买，保持良好的动销态势。团购的促销活动结果，力求看到的人就会买，买的人会得到实惠;终端的促销活动，进店的人能看到，看到的人尝试购买，买到了有优惠;餐饮店的促销活动，进店的人能品尝到，品尝到的人愿意参与，参与的人有购买优惠。