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开店加盟做促销,引来的却是专业“占便宜党”

来源:特许加盟榜 编辑:榜君 2018-12-05 16:53

新开店加盟的创业者在开业促销的时候都会用这样的方式,就是把某些产品降到很低的价格,希望可以吸引更多客户,而后带动其他产品的销售。可是客户虽然多了,但他们只买便宜的“引流产品”,根本从他们身上赚不到钱,还影响了生意,怎么办?

开店加盟做促销,引来的却是专业“占便宜党”

以上是江苏宿迁的秦老板的苦恼,通过其反应的问题,可以说这是店铺促销中的普遍现象。

 

其实,大到BAT、滴滴、美团这样的互联网巨头公司,在做平台补贴活动时,也会有大量的资金被专业“羊毛党”薅走。

开店加盟做促销,引来的却是专业“占便宜党”

 

针对这个问题我们团队制作了一期视频内容:《戏说生意经》***期

以后还会把更多生意问题制作成有趣有料的短视频,欢迎大家关注

 

 

以下是针对此问题的解答文字版

 

一个小故事

回答这问题之前,我们先看个小故事,了解一下和珅的辨人手段

开店加盟做促销,引来的却是专业“占便宜党”

 

纪晓岚办粥厂赈灾,和珅在现场视察时,随手从地上抓了一把土洒在了盛满粥的缸里。

纪晓岚看到后大怒,急问:你这是干什么?

和珅说:真正的灾民饿的连命都快没了,是不会在乎粥里面的沙土的,赈灾粮食有限,如果不把那些浑水摸鱼的人赶走,很难救到真正的难民。

 

你是如何分辨自己的**客户?

我们做促销的目的是为了吸引更多的客户,让他们进店后可以多购买一些产品,获得优惠后能够成为常客。但如果吸引来的客户不能提升客单价以及复购率,那就说明你的活动设计出了问题。

 

如果是团都套餐,那么一定要让套餐不完整。

比如,你卖烧烤可以只低价团购“啤酒、凉菜”,这样可以自动过滤掉不愿多花钱的客户,同时也给了“**客户”实惠以及更多消费的理由。

 

在“高利润产品”上做文章

可拿出一到两个高利润单品做促销引流,比如进口冰淇凌、鱼子酱、三文鱼等,对这些单品感兴趣的大多是高消费力的目标客户。

 

为低价促销产品设置“门槛”

比如需要充值办卡,而且是要按比例充钱。比如某产品300元,但你要充500才可以享受此优惠。很多“职业占便宜”的人***不愿意的就是充值,此招可自动过滤掉他们。

 

总之,促销活动肯定要搞,但千万不能培养了一批只对价格敏感,对产品和品牌没有忠诚度的顾客。

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