胡广墉，字雪岩，祖籍安徽，生于杭州。

祖上一直做河船生意，家业兴隆。自小随船北闯大连，南走汕头，西抵巴蜀。因其表爷贪心不足，私自破了船业规矩，经常独载自己货物赚私钱，不料遭遇歹徒打劫，损失惨重。

胡雪岩的父亲变卖家产，逐一还清债务，**只剩下二亩薄田。此时，胡雪岩仅仅上了一年私塾，就辍学回家帮着干些杂活。

胡雪岩如何从一介草根到晚晴首富，他当时的商业理念对现如今的生意环境有何指导？结合真实历史特许加盟榜用一个故事看胡雪岩的经商之道为大家一一解读。

以下为史实内容

胆大心细无人识，被迫离职

胡雪岩十四岁时进入了杭州一家钱庄做学徒，这一干就是三年。

因为脑瓜很灵而且手脚麻利，受到了老板的赏识，慢慢的升任了跑街。跑街的主要工作是招揽人借贷以及督促他们到期还钱。

太平军北上起事之时，胡雪岩已经有了家室。钱庄的工作虽然辛苦，倒也不愁吃用。

听说过湘军的朋友都知道，左宗棠指挥部下打仗，从来都是不惜重金奖赏，所以部下各个奋勇杀敌。

当时陈秀成西征，把左宗棠围困在赣西，军中银两出现了短缺。军饷发不下来，战斗士气会受到直接影响，很多将领都只能自想办法。湘军中的蒋营官在为银两发愁时，他杭州的一个把兄弟向他引荐了胡雪岩。

有了钱，才有了奋勇杀敌的军队

蒋营官要借四千两，这大大超出了胡雪岩的能力范围。钱庄的规矩，超过一千两的必须和老板商量。

当时老板去了上海，按照普通人的做法肯定是不借贷。

但胡雪岩多年跑街练出来的识人眼光和胆略让他做出了一个决策：

• 提高利息，把这笔款当作高利贷处理。如果这事能成，不仅可以大赚一笔，还能为钱庄找到扩充生意的好路子。

而等老板从上海回来，听说这事之后立刻把胡雪岩扫地出门了。

就这样，胡雪岩从它工作了十几年的钱庄离开了。而他的大胆行为也不被同行理解，无人敢用。当时他老婆有孕在身，家里只能靠积蓄维持生活。

金子发光，时来运转

那蒋营官带着四千两银子回到营中，他队伍的士气一下子鼓了起来。一连攻下了几个太平军的寨子，没想到居然碰到了太平军的金窝，一下子收获了二十余万两的白银。

他没有自己“贪”，而是召集手下讲明情况，根据功绩每人一份。但没人敢出面往回押韵，此时蒋营官想到了胡雪岩。

他以军中秘档的名义把十几万暂时用不了的白银运到了杭州城，直接去到胡雪岩所在钱庄连本带息全额返还，此时，他才知道胡雪岩已被辞退。

几经周折蒋营官找到胡雪岩，并建议他开办钱庄，十万白银都交由他打理，五年为期不收利息。

蒋营官这样评价胡雪岩：

• 你明知我借债有风险，还是办了，让我领教了你的手腕和信义。你的思路和行事绝非一般人所能比，你能想人所未想，察人所未察，行人所未行。

江南***大号-阜康

胡雪岩将钱庄起名“阜康”，多年经营之后成为了江南***大号。

让胡雪岩走出江浙一带，打开全国格局视野的仍和蒋营官有关，只不过这次原由是蒋营官不幸阵亡。

• 听到这个消息，胡雪岩悲痛之余命店里伙计把蒋营官以及他手下兄弟的账目都算清楚，而且备足现银。毕竟他一直和蒋营官打交道，与蒋营官手下的兄弟没交情。所以胡雪岩估计，他们很快就会来取款。

不出所料很快就有人来取款，而出乎这些人意料的是：银两以及利息都已备好，而且短短几年现银涨了将近一半，都可直接取走。

胡雪岩的做法赢得了这些人的信任，他们决定只取走死亡兄弟的银两，剩余的继续留在钱庄。只是希望胡雪岩想办法把钱帮他们运回去。因为当时浙江到湖南一直打仗，运送银两风险巨大。

• 为了解决这个问题，胡雪岩想到了京城的票号和镖局，为他打开了将钱庄开往全国的思路。

现在估计更值钱了

懂得变通才能聚财

没过多久，上次蒋营官手下来取银两的一个兵带着几个陌生人来到钱庄。每个人都扛了一个小麻袋，里面装的全是银子。

这个钱能收吗？

• 这几个陌生人是干什么的不知道，怎么确定这些钱不是黑钱?

• 一旦是黑钱，官府查下来怎么办？

**，胡雪岩收下了这部分钱。

• 他觉得开钱庄的目的是“吃进放出，从中盈利”，辨别忠奸是政府的事。

正是这个理念，让他在京城里面可谓如鱼得水。

因为太多的官员银两来源不明，需要牢靠且精明的人代为打理。

而胡雪岩为人诚信且会玩手段不迂腐，京城分号还未开办，就获得了浙籍京官夏同善的支持，存入了二十万两。同时还给他介绍了刑部尚书文煜，经过详谈，文煜存入了六十多万两，后来连恭亲王都在阜康存钱。

其实，胡雪岩对在京开办钱庄分行让有顾虑，虽然京城里面贷款利息高，但收不回来怎么办？

这一点夏同善给了他答案：

• 在京城拜官求职的人络绎不绝，求官就要花钱，各路都要打点，花钱如流水。这些人非常乐意贷款，只要一走马上任，利息再高都能找到出处。

• 不用担心他们不还贷，这些求官拜职的人都是拧在一块的，所有人都希望能够钱庄能早早放款，他们好早早打点，早有个结果。如果有一个人赖账，坏的是这一帮人的名声。钱庄说有人赖账不再放款，后来者会拼了命的帮着去催债。

胆大心细，孤注一掷

随着与太平军的战争，国库渐虚，朝廷打算发行纸印的钱。当时的人对纸印的钱都非常怀疑，但朝廷强迫各地通行使用，而且给每个省配了份额。

此时，胡雪岩还只在浙江开钱庄，只有五十万两的财力。但他听说这件事之后，细细思量觉得这是一个机会。

• 纸钞发行后，***担心的是人们急于兑换现银，问题就出在“信任”二字。胡雪岩觉得发纸钞的目的是补充国库，**使用纸钞的是官府和军营，只要他们不强行兑现，浙江民间流散的那部分他可以应对。

• 想到这里，胡雪岩觉得关键点是如何建立起信任感，所以他向巡抚提了两个条件，并愿意吸纳朝廷派给浙江省的全部份额。

“其一，浙江省内的粮食采购，军械供应都交由我一手抄办。其二，省内各项库粮押解，官府度支，都必须经由阜康钱庄账号。”

如此一来，苏杭地带的军事采办都集结胡雪岩之手，从一地调度到另一地也只是在账面上划拨，没有了强行兑现的风险，慢慢的阜康吸纳的纸钞也有了信誉。