曾经华龙的食品代理，如何赢得康师傅3亿投资

河北中旺集团（五谷道场的前身）**算是个传奇。

从战华龙、怼康师傅，到一记“非油炸”挑翻传统方便面市场；

从年入20亿的大品牌，到白菜价贱卖中粮；

……

网上类似报道铺天盖地，但今天生意君要和大家分析的是另外一个视角：中旺集团发迹的根本原因。

首先，我们来看看中旺集团的成绩单：

***初的中旺是1条3万包方便面生产线的乡镇小厂，创业4年之后坐拥30多亿固定资产，拥有22家分公司，13000多名员工，跻身同行业前五强。三年总资产增长150倍，销售额增长了500多倍，靠着“非油炸更健康”，***高年销售量达到20亿元。

一个乡镇小厂，除了赶上了改革开放的好时机和创始人的凶狠作风外（据说王中旺曾一拳将一位股东打翻在地，让这位股东直接从三楼滚到一楼。那段时间，王中旺就连上班时，屁股下面都垫着一把菜刀。***终，他“赢得了这场血战”），能够如此逆袭行业大佬，中旺到底靠的是什么？

王中旺坦言：主要是在做华龙西北区域总经销的经验积累，当时是“克隆式”的学习，从搞营销转到企业内部偷偷摸摸地学习生产，“跟着巨人走，虽然没有巨人快，但是也不会有大的失误。”2003年之前，中旺的高管80%都来自于华龙，王中旺更直言不讳说：华龙可谓是中旺的母体，除了没给钱以外，其他的都给了。

下面，生意君和大家详细说说，华龙到底给了这家小代理些什么？

一、华龙给了中旺正确的目标市场策略

还是华龙经销商时，王中旺所面对的消费区域基本都是以农村和小城镇为主。这段经历使其对平价市场有着深刻的把握。日后王中旺也凭借这段“草根经验”，轻车熟路的为中旺铺设了销售渠道。当时主流的方便面企业，在产品定价、定位中并未考虑到地方较小、落后的农村。这块目标市场的空缺，一下子为中旺打开了差异化渠道的大门，73%的县城乡镇的占有率，是支撑中旺的整个龙骨。

凭借着对二三线市场的专注，王中旺创建了“一碗香”等低端品牌。到2000年年底，中旺月销售额已达1000多万元，当年的销售额突破1亿元。2002年，中旺销售收入近5亿元，傲然跻身方便面行业之5强。

二、华龙给了中旺过硬的团队建设经验

1、“当初我为什么守着华龙这样的好老师，因为他们有好的人才和技术。”

企业80%的问题都是人的问题。华龙作为当时的大公司，有着一套成熟的人员体系和人才储备。这些都是初创型小公司所不具备的，2003年之前，中旺的高管80%都来自于华龙。

2、“当初华龙若不是挖了康师傅的首席食品专家，也不会发展这么快。”

这点给了王中旺启发，为了奠定自家企业的发展基础，他也从外部请专家，大多数的专业技术和高层管理都有10年左右方便面行业从业经验。为了确保产品的质量，还专门从东南亚引进国际**的生产设备，并高新聘请台湾食品专家主持研究开放中心，实行全程质量监控的管理机制。根据不同的地理属性推出不同档次的产品。

三、华龙给了中旺独特的营销策略

踩着“华龙”成功者的脚步，中旺将市场细分到区县级。建立21个营销处，在400多个市县设立了固定经销户，形成了营销总部、处、组、产四级营销网络。采取送货上门、特许入股等形式密切的与经销商保持良好的关系，让厂子与经销商共同成长。

中旺凭借着对市场的嗅觉，将原有华龙的经营模式进行改良，摸透了农村市场，采取了“公司+科技+农户+市场”的运作方式，带动了数十万农民。康师傅之所以出资3亿元，也正是看中了中旺这种优势。

虽然王中旺这位“三太子”誓要挑了华龙这条“龙”的龙筋。但在生意君看来，中旺和华龙***多也只是相爱相杀，正是当年在华龙的代理经历，才成就了之后的中旺。

现如今的创业环境可谓九死一生。如果不是拥有核心资源，自行创业风险较高。要独自面对目标市场选择、市场验证、盈利模型、人员管理等各种问题。相反，找个“巨人”以作为其品牌代理的方式起步创业，风险则要小得多。能成为品牌，肯定有一套经过验证的模式，和系统的问题解决方案（你肯定不是个例，你遇到的问题其他代理大概率都遇到过），同时品牌方的品牌推广、资源倾斜和扶持政策也不是单打独斗可比的。

很多时候，选择真的大于努力。

**，你做过或听说过哪些品牌的代理有钱赚？或者被哪些不靠谱的品牌坑过？欢迎大家在评论区和生意君沟通。赚钱不易，我们一同前行。