开店加盟大咖说-春节将至，看50位生意人的赚钱

马上又到春节了，去年你是否与朋友讨论过什么生意比较赚钱?身边有去尝试的朋友吗？他们发展的如何?

特许加盟榜专栏采访了50位创业者，他们从选择项目、规划项目、开店铺、做营销、拉销量等，每一步都投入了全部的精力，但结果却大为不同，有人身负债务，而有人却赚的盆满钵满。

我们会分几期来讲述他们的生意成败经验，本期主要内容是生意趋势分析、赚钱项目评估、生意经营三部分。

千万别认为做生意是一件简单的事情，很多人只看到生意外表的风光，却忽略掉了生意过程的艰难与曲折。首先我们要保持一个谦卑谨慎的心，才能更理智的做出各种决策。

一、2018年的生意趋势判断

在物质充裕、金钱横飞的时代，人们对生活品质的要求越来越高。用户体验变得越来越重要，想要赚钱就必须迎合消费者随时随地个性化、场景化的购物需求。

消费者不再局限于衣食住行的基础满足，而是会以生活方式和情感连接出发，寻找能和自己在一定程度上产生共识和共鸣的产品。

你所选择的生意符合这个趋势吗？

二、究竟什么样的项目才赚钱？

特许加盟榜一直主张“适合的项目才是**的”，所以推出了“加盟简历”注册功能。为每一位投资创业者制作“个人简历”，让加盟项目与加盟商的匹配更加的**，可以点击平台右上方的注册详细填写。

那什么才是适合你的项目呢？

1. 选择项目后，你不仅要详细了解自己所处的地域市场现状，还要去一二三四级市场做实地考察。看看改项目在独立商场和综合性大商场表现是怎样的，过去的运营情况的怎样的。

2. 对自身情况做出评估，计算总投入大概是多少，备用金有多少。自身的优势资源在哪里，运营能力如何，在整合资源方面有什么困难等。可通过渠天下生意的简历功能对自己做一个测试。

3. 如果你选择做代理，那么一定要从企业的实力、企业的诚信度、企业发展势头、经营团队、售后服务能力、软硬性支持与保护力、代理商发展情况等方面做全面了解。

4. “小而美、精而专、差异化”的产品越来越迎合消费者的口味，你在选择项目产品的时候可以跳出传统的大众需求思维，服务好一部分小众也可以赚大钱。

5. 现在非常多有社交娱乐性质的生意在逐渐兴起，比如主题餐厅，VR体验店、家装展示店等，他们都在迎合消费者的心理感受，并善于借助新媒体平台，做到虚拟展示和广泛传播。

三、你真的懂得如何经营生意吗？

服务好自己的客户，才能从他们身上赚到钱。

• 按照心理学家马斯洛的观点，人的需求是可以唤醒的，每个人都有可能处于一种尚未得到满足的紧张状态，这种状态能促使他去想办法解决其不满足的问题。马斯洛**的需求矩阵把人的需求从低到高分成五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

以现在非常火爆的餐饮行业为例分析：

消费者不再只想着填饱肚子，对餐厅其实有着非常多的潜在需求。如果你可以做到这些，那么就可能从激烈的竞争中赢得顾客。

• 比如清蒸基围虾这道菜，由于剥壳沾汁不但麻烦还可能由于手不卫生。很多消费者不愿意点购，但是用竹签串起再用锡箔纸包好改成椒盐虾，方便了顾客也提升了餐厅形象。

• 有的餐厅提供宫廷宴，让身着古装的服务员为顾客服务，餐具及家具也是使用古式银和瓷质，在传统的乐器演奏氛围中，让消费者享受过去只有皇帝才能享用的御膳佳肴。

举这两个细节例子，是希望你从用户的需求心理思考自己的生意问题，如此才能找到适合自己的营销策略。