真实开店加盟故事一飞行的大疆麦客

“飞行的大疆麦客”：无人机喷农药，4 个人忙 3 天 2000 亩，1单入账几万，新农业的市场到底有多大？

真实开店加盟故事 第001期

品牌：大疆-植保无人机

老板：田欣宇    辽宁省-盘锦市       

田欣宇是辽宁盘锦人，讲一口非常地道的东北话。

 

28 岁的他，早就组建了一个20 多人的无人机大队——9 号无人机大队，这其中除了 10 多名飞手，还有 4 名业务员，分别驻扎辽宁盘锦、吉林白城、江苏连云港和江西吉安。

 

2016年4月，田欣宇陆续购买了 20 架大疆 MG-1，加上运输的箱货车，他的投入已经有 200 万元。田欣宇很乐观，农业植保的市场很大，预计年底就能收回成本。

 

近些年，田欣宇和他的团队开始了奔波于全国各地，为农作物喷药的路，这有点像是古已有之的关中“麦客”，他们追随麦子成熟的脚步，由北向南，由南返北，专门替人收割麦子，换取收入。

▲田欣宇和他的飞手

“这和我父母为我设置的道路完全不同。我家算是有门路的，18岁，我就进入了大连理工大学的专科学习计算机，可以说当时是“找了人的”。毕业后，我又考上了合同制公务员——法警，只要干上几年，就能进入正式编制，端上铁饭碗。”

我当时的感觉是，“这没啥意思”。一次，我去北京找朋友玩，看到了朋友正在售卖**平衡车。这个价格昂贵的新鲜玩意吸引了我 ，我马上做了辽宁地区的**代理商。

随着平衡车厂家越来越多，竞争越来越大，我又开始注意到无人机航拍。2010 年，我购买了无人机，开始为婚礼、政府规划提供航拍服务，每单收费几千到一万元。

今年，我察觉到了植保无人机中蕴藏的商机。正好发现大疆有这块业务，在市场上考察了大疆后，今年 4 月，我成了MG-1 农业无人机首批买主，直接购入 5 台，打算试试植保，也希望走之前代理的路子。

买完植保无人机，借助大疆的品牌效应，我朋友帮我联系了 2 万亩水稻的除草剂喷洒作业。这个量吓到我了，我说“这么多我干不了，就干多少算多少吧。”

“**，包括我在内，我们4 个人忙了 3 天，干了 2000 亩。一亩地收费 10 几元，一单就入账几万。”

尝到甜头后，我直接把航拍的生意停了，专门干起了植保。

我有航拍经验，感觉大疆 MG-1 的操作不比精灵系列难多少，甚至因为前者体型更大，飞行还更加稳定。为了针对农业作业，MG-1 增加了很多自动化模块，例如，喷洒时可选择智能模式，无人机会在田地两头自动往返；另外，借由高精度 GPS 模块，它还能实现智能记忆，无药时可自动记忆中断坐标点，添加药剂后可一键返回记忆中断坐标点继续喷洒作业。

现在，团队已经摸索出了一套高效的方法，飞行作业前，我会先用一台精灵无人机花 10 几分钟规划好地块，然后设置一个起飞点，植保机将统一在这里起飞、补药、降落。

▲正在作业的 9 号无人机大队

大疆MG-1 一次可携带 10 升农药，飞行时间约 10 分钟，可以喷洒 10 亩田地。我把飞手们编为 5 人一组，每组 3 架无人机，每两人操作一架，余下一架备用。还为每架无人机配了 6 块电池，作业时，没电的电池同时用发电机充电，20 分钟就可以充满两块。这样的同步持续操作，可以保证无人机全天作业。

“现在保守估计， 4 个人每天都能作业 1000 亩，而且能做到 95% 不重喷，不漏喷。”

我给飞手们开的工资是每月 4500 元底薪，“就算啥都不干也拿 4500”，另外，每打一亩地，可以拿 1 块钱的提成。每人每个月差不多能拿到 7000 元左右的收入吧。

今年 4 月，为盘锦的 2000 多亩水田打完除草剂后，我们9 号无人机大队一路向南，在山东、河南为玉米、高粱作业，又到江苏、湖北为水稻打药，这次郴州桂阳县的 1 万多亩水田，我们也***时间赶到，这是我们***次来郴州。

从 8 月中旬到 9 月 10 日，我们9 号无人机大队已经累计作业 2 万多亩。我还是很乐观的，为干植保的投资，大约今年就能收回成本了。

当然，植保作业是个累活。我和飞手们的典型**是：凌晨 5 点起床，半小时吃饭、准备，再花半小时赶到作业地点，6 点就要正式作业，一直到上午 11 点；中午吃饭、休息后，下午 2 点继续作业，一直到下午 6 点。

在一个地方作业完成后，又得马不停蹄的，当晚就驱车 5 、6 小时赶往下一个地点。赶到时，往往已经是凌晨 12 点之后了，随便找个宾馆胡乱睡下，凌晨 5 点又要开始**的劳作。

我们9 号无人机大队的飞手们都很年轻， “这些都是当过兵的，能吃苦”，原来也有大学生看到赚钱多，应聘加入，但干不到一段时间就自己走了，选对人也很重要。

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