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电商的出现,在很大程度上帮助企业解决铺货问题

来源:互联网 编辑:网络 2018-06-20 19:25

1、 在中国,企业主(尤其是快消品企业)投放电视广告的主要目的是解决经销商渠道的刺激。早期,依靠经销商刺激,完成全国性铺货,甚至依靠经销商早期打款或承诺销量,完成生产和推广所需的资金。中央台当年的招标、今天三大卫视某档节目的冠名等,都可以理解为中国独特的经销商体制所产生的媒介投放行为。在企业主层面,以前的典型案例是蒙牛,***近的典型案例是化妆品行业,比如韩束。
也许有人会说,那今天很多大企业已经完成渠道铺货问题,不还是在大规模作广告吗?比如说现在的蒙牛。其实,在很大程度上还是在影响渠道(大区经理们),只是比重下降而已。而更多的新的快消品则还在依赖渠道发力。
2、 电商的出现,在很大程度上帮助企业解决铺货问题。因此,企业的广告只需要做给消费者看了。我们要注意到,消费者由于媒体消费的多元化、社交化,已经从单一电视消费开始去中心化,转向视频、电影、社交等。这在很大程度上分流了企业广告费。所以,视频+社交视频+电商,将成为企业线上传播费用的主阵地。
3、 电商在其中,是电视台***致命的要素。毫无疑问,对于视频和社交视频来讲,电视台还可以依靠节目延缓自己死亡速度,甚至重新建立自己的竞争力。但,电商,对于电视台来讲,就太难了。所以,我在电视上看见很多电商的广告,我很为电视台担忧。为电商做广告和把视频内容卖给视频网站,是同样的自杀行为,甚至更甚。所以也就可以理解,其实阿里巴巴是全国**的广告平台之一了。
电视台的出路在哪里?我个人认为,电视台的出路在于取消广告部。
中国独有的经销商体制和幅员辽阔,使得电视广告效果**(未来一段时间:5年左右,其实也依然会不错),电视台基本上靠广告就可以过得不错,因此,在节目研发上很一般,基本没什么独创模式(新闻联播大概要除外了)。
今天,广告日子不好过了,视频网站崛起,电商也产生了很多品牌并直接买货,这在很大程度上动摇了电视台的根基,但也促使电视台回到根本:节目。因此说,电视台需要改变的是,营收模式的创新和突破。
2、 处于求生存的初创企业,投广告主要是为了快速拉动销量,完成原始积累;

对于度过生存期而求发展的企业来讲,广告的销售作用经常被弱化,而树立品牌形象的作用被加强;

个别有眼光的企业,能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌形象的建设,从而得以长久的支撑产品销售的高价格和大规模,使企业业务持续增长。

对消费者心理和广告策划方式进行深入的研究,可以发现国内广告(包括外企,下同)策划分为三重境界,分别针对人性先天的弱点、后天的特征以及二者兼顾。

在当下全民皆谈品牌的时代,我希望通过本文澄清人们对消费者洞察和广告作用的认识,对广告策划有更深入的理解,以便做出更适合更有效的广告,帮助企业健康成长。

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