这些加盟开店的坑连高手都要栽系列之上部

近几年的新零售风一下子让连锁企业成为关注的焦点，而奶茶加盟模式因为轻资产、低成本、方便创业和共享资源模式又成为连锁企业的亮点。可中国偌大疆土和人口，连锁业态20年的发展历史，连锁系统有N个，真正到达千店以上范围的究竟是少数，万店更是凤毛麟角，到底原因在哪里？下面这些开店的坑连高手都要栽，我们一起来看看吧。

我想核心的原因就是没有找到做连锁加盟的规律，主要规律有三条：

一是身份问题，要明确加盟商是你的客户而不是你的员工；

二是态度问题，要供给自动式服务，要把自己的盈利模式分解后教会加盟商，而不是等加盟商来问你这个那个应当怎么做；

三是办法问题，要有节点式管理。服务业是一个十二万分庞杂的事，所以必需把每一项工作都分解成节点，当所有节点被一一掌握的时候，成果就自然出现了。

多年以来，看到大批的连锁企业前赴后继地在同样的坑里掉下去，我的伙伴们愿望供给一组“坑”给大家看到，让更多连锁企业绕过去，直奔目的。

“我们做连锁加盟的，都是边掉坑边填坑一路过来的……”大约在半年前，某个周四的深夜，一位连锁加盟界大咖静静地抿了一口茶说道。

打那以后的近半年来，连锁无界就有写一个关于连锁加盟N大“坑”系列的想法……然后，终于在今天开端动笔了。

接下来，请大家带着不那么紧张的心境，开启熟习又生疏的连锁加盟N大“坑”之旅吧！

01、好生意？

明明能简略、直接地告知加盟商“这是一个好生意”，但却没做到。

此刻，不妨打开你手头近的一本加盟招商手册，或者随机在网上找一个加盟品牌点看其中的加盟政策，换位自己是加盟商，有没有从中获得“这是一个好生意”的信息？如果是你，看了以后会不会愿意马上交出钱、交出时光、交出资源来投入这个生意？

那么，哪些点能打动听，让人认为眼下看到的这个加盟项目是一个好生意呢？连锁无界总结了以下三点：

其一、直营模式能盈利

加盟商在选项目标时候，关怀的除了加盟费用外，必定是直营店是不是能赚钱。这也是为什么在商业特许经营信息披露文件中必需有直营店经营数据；在招商手册中有好看的直营店数据，更容易吸引加盟商的原因。

所以，如果品牌总部能够用真实、简略、直接的方法，告知加盟商“我的直营店能盈利”，比任何其他宣扬内容更有力。

其二、加盟项目有远景

有远见的加盟商在评估一个加盟项目标时候，除了关怀该项目当下能否赚钱外，还会看这个项目是否能够连续盈利，长远发展态势是怎样的。

鉴于此，用什么方法来出现加盟项目标远景，突出其长远价值，也是品牌总部须要思考的问题。比如，一些做的比拟好的连锁品牌在加盟招商手册上会有专门板块来显示加盟项目所处的行业剖析、不同周期的发展预期、与该项目关联的衍生盈利机遇等，让看过的人对其项目充斥信念和等待。

其三、加盟系统很靠谱

对于加盟商而言，是否只要满足“项目有远景”以及“直营店能盈利”两个尺度，就能放心的去加盟了呢？

经连锁无界的调研，近三年来，在各大连锁加盟展上，越来越多的潜在加盟商在选择项目标时候，会自动讯问“总部有哪些培训？能给哪些支撑？体系保护谁负责”之类的问题。可见，靠谱的加盟系统，不仅是品牌总部的指挥棒，也是加盟商的安心丸。至于加盟系统具体包含哪些内容，将会在以后几站做详细展开。